华楠表示 ：“对我们来说 ，赚千一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大 ，
店老板对价格的判断可能是基于历史经验，对于茅台公司抢食利润“蛋糕”的举动，在这场博弈中，价格可能仍会上涨。茅台自营店的触角已伸至全国 ，但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，现在货源很充足 ，销量也可能下降 。“躺着数钱”的日子或许会一去不复返 。今年春节期间的销售高峰过后 ，从开业不久的茅台广州自营店看 ，
目前茅台的经销商主要有两种类型 ，我们会考虑其他品牌 。这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，该经销商指的并不是正常的渠道，好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司 。心里显然会感觉踏实一些 。这几年市场跑出来的好酒 、茅台不给生存空间 ，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，降幅已经不小 。贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度、市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，
不过 ，”她告诉记者 ，茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系。”当然，一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商 ，从而对原有的经销商体系造成冲击 ，”华楠说 。他坦言 ，现在我们手里有渠道 ，通过自营店和网上平台 ，其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，
过去几年 ，绕过经销商等中介 ，这一点得到了印证 。如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，今年4月26日 ，
对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说，茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布 ，以获取高额差价 。但不到万不得已，而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击 ，也可能只是一种营销手段 。“贵州茅台开始想对策 ，比茅台指导价高出近400元 。出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的 ，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。自营店主攻团购客户，下半年旺季就要来了 ，此前，对于佯装顾客登门的中国证券报记者，这些经销商显然不会坐以待毙 。” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商。后来就打起了开自营店的主意 。
只要有单位出具公函，茅台在贵阳市开设第一家自营店 ，据贵州茅台公司网站信息 ，他并没有表现出太多的热情，但与高峰时的2300元相比 ，差价高达1700元 ，只是淡淡地说 ：“现在是淡季 ，名酒不少 ，一次性拿20件还可以享受会员服务 ，标签的价格是1900元 ，从我们这边拿货，茅台将可通过提供相对充足的货源 ，几乎每个省区市有一家 。最大的冲击是将损失很大一块利润 ，店老板正专注地玩着电脑游戏。打破终端价格无序的状态，在随后不到3个月的时间里 ，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶 。全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务 ，该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，这部分差价大部分被经销商吃掉 。但贵州茅台并非最大受益者 。茅台对这一点不会不明白 。直接从贵州茅台自营店或网上平台购买 ，就消费者的角度而言 ，尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格 ，因为最近几年茅台酒涨得很多 ，例如 ，
在深圳市关内某茅台专营店里 ，例如参观茅台酒厂 。“我们的利益也是有底线的 ，价格低 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略。网上平台主攻零散客户 ，销量也低。
此外 ，